どうもアクセルです。
数年前、名古屋でライティングの有料セミナーをASPさんと行ったことがあります。
今、確認したら２０１６年７月でした。
その時にワークショップでやったキャッチコピーの作り方について話をしたいと思います。
このキャッチコピーは、一般的なキャッチコピーと違い、あくまでアフィリサイトのキャッチコピーです。
いわゆる企業のキャッチコピーとは違います。
いろいろな方のサイトを添削させていただいたり、アフィリエイトを教える中で身についたものなので、あくまで弊社のABテストがソースですので、主観です。
それを前提に読み進めていただけるとありがたいです。
まず最初にやってほしいのが、ジャンルごとにペルソナをつかむことです。
ジャンルごとのペルソナは、同じジャンルであれば、どんなキーワードでも共通しています。
もちろん商標キーワードでも共通です。
今回は、健康食品を例に考えてみます。
健康食品の場合は、多い順に考えるとペルソナは、「料金」「効果」「安全性」となっています。
他にもペルソナはあるのですが、今回はこの３つでお話を進めさせていただきます。
この３つのペルソナでキャッチコピーを３つ考えてみましょう。
商品の良さが伝わるキャッチコピーを作るうえで３つのルールがあります。
そのためには商品のリサーチがとても重要です。
リサーチが不十分な方は、こちらをご覧ください。
キャッチコピーは３つしか作らないので、同じペルソナが重複すると取りこぼしてしまうユーザーが増えます。
例えば、
１、ダントツに安い酵素ドリンクはこちら
２、今ならキャンペーン価格でお試しできる酵素ドリンクとは？
３、たった３日間で５キロ減の酵素ドリンクはこちら
としたときは、１と２のキャッチコピーが「料金」のペルソナになってしまっています。
１か２のどちらかを「安全」のペルソナに変えたほうが良さそうです。
キャッチコピーは一瞬で商品の良さを伝えることが大事です。
考えさせたり、何度も読み返させてはいけません。
例えば、「安くて効果のある睡眠サプリはコレ！」のようなキャッチコピーはどうでしょう？
「料金」ペルソナと「効果」のペルソナの２つが１つのキャッチコピーに混在しています。
どちらか一方を削除して１つのペルソナに特化したキャッチコピーを考えましょう。
キャッチコピーを寺子屋では、原則１３文字前後にしています。
長いキャッチコピーは頭に入ってきません。
一呼吸で言えるぐらいのものが望ましいです。
「ダイエットに最適な安い青汁はこちら」のキャッチコピーはいかがしょうか？
これでも悪くはないのですが、圧倒的、ダントツ、日本一などの断定や協調などの言葉があるともっとよくなります。
その他にも専門用語はできるだけ使わないようにしましょう。
専門用語の意味を知るために、検索エンジンに戻られて、離脱率を高める原因になります。
・キャッチコピーは１３文字前後
・キャッチコピーではなるべく専門用語は使わない
・１キャッチコピー１ペルソナ
・キャッチコピー同士のペルソナが重複しないようにする
・リサーチをしっかりして自信をもって協調、断定をする
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アクセルです。以前は、田舎の平凡なサラリーマンでしたが、出産の時に障害をおってしまった長女の治療のために借金を背負いました。
お金に縛られる人生を卒業したいと思い、２００５年に副業でＳＥＯ集客のブログアフィリエイトを始めました。最初の数年はほとんど稼げずに、挫折の連続でした。
ある事をきっかけに、脱サラできるぐらいに稼げるようになり、２０１１年に４月に専業になりました。その後、さらに売り上げは伸び続け月１００万円を達成しました。
同じ年の１２月に妻と一緒に法人化をし、社長になりました。２０１５年の５月に月１０００万円を達成。２０１６年より企業のＳＥＯコンサル、アフィリエイトセミナーや寺子屋で後輩の育成にも力を入れています。
これまでに上場企業５社とセミナーを共同開催したり、４００名以上が同時に参加したオンラインセミナーなどを多数開催してきました。
現在も稼ぎ続ける現役のＳＥＯアフィリエイターです。
詳しくは公式メールマガジンで話をしています。
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